全国金奖之后，项目还能走多远？——一位杭州高校创赛指导老师的前海学习记

一周前，我从杭州下沙来到深圳前海，参加第五期深港国际技术经理人联合培养课程。

我带着一个与日常工作密切相关的问题走进培训课堂：高校里那些凝聚了师生心血的科创项目，甚至拿了创业大赛的全国金奖之后，怎样才能有更多机会走向实际应用，甚至成长为一份可以持续经营的事业？

作为师生科创竞赛项目的指导老师，我关心项目的创新性、技术路线，也关心团队如何把自己的工作讲清楚。但这些年，一个感受越来越强烈：在我所在的高校，科创项目最终能够真正落地的，仍然凤毛麟角。

比赛可以有明确的时间表，项目走向市场却很难如此。完成作品、准备材料、参加答辩，每一步都有看得见的目标；而比赛之后，该找谁验证需求，怎样接触企业，下一阶段由谁继续投入，往往没有同样清晰的安排。

我想从这次培训中寻找的，就是继续往前走的方法。

1、从指导项目参赛，到思考项目的下一步

我始终觉得，创业大赛有它的价值。师生围绕一个问题展开研究，把想法做成作品，在反复讨论和修改中学会合作，这些都是实实在在的成长。

但也正因为看重这些投入，才会对项目后来的去向多一份牵挂。

一个项目完成了展示，是否也找到了愿意使用它的人？一个技术指标取得突破，是否就意味着它能解决实际场景里的问题？团队在答辩中讲述的市场需求，又有多少经过了真实用户的检验？

这些问题，也在提醒我重新审视指导老师的工作。

我们熟悉如何帮助团队梳理创新点、完善论证、准备答辩。对于成果转化所需要的需求判断、技术许可、产业合作和商业验证，我自己还有很多需要补上的功课。

这也是我愿意专门来学习的原因。如果希望帮助项目再往前走一步，指导老师也需要先拓宽自己的知识和能力。

2、课堂里的一个变化：开始追问技术会被谁使用

第一天的课程，从“产学研3.0”谈起，涉及技术经理人的角色、科创生态、需求分析与价值评估，随后进入项目路演和小组讨论。

这些内容与我原来的工作有联系，也带来了新的观察角度。

面对一个科创项目，我们很容易先注意到技术是否先进、成果是否突出。而从转化的角度继续追问，就会遇到更具体的问题：谁最需要这项技术？对方现在如何解决问题？采用新技术需要付出什么成本？团队还需要拿出哪些证据，才能让对方愿意尝试？

对我来说，这些问题值得带回今后的项目指导中。

例如，团队提出一个应用方向，可以再往前做一次用户访谈；认为某项性能具有优势，可以去了解实际使用者最看重的指标；准备启动下一轮研发，也可以先弄清楚，眼下最需要验证的究竟是哪一个假设。

这些事情看起来不大，却可能帮助团队更早发现偏差，也让有限的时间和精力用在更有价值的地方。

3、真实项目，让学习有了着力点

这次培训安排了项目路演、小组选择与分析，也把后续的沟通和跟踪纳入学习过程。

我很看重这样的安排。面对真实项目，许多概念会变成必须回答的具体问题。技术有潜力，接下来该验证什么？应用方向很多，应该先从哪里切入？团队介绍的优势，能否对应到客户愿意付费的价值？

来自不同领域的学员，也会带来不同的判断。高校老师熟悉科研过程，产业从业者了解应用条件，知识产权和专业服务人员则会注意到合作中的其他约束。

这让我意识到，帮助一个项目走向落地，需要学会识别自己能力的边界，也需要知道在什么阶段寻找什么样的伙伴。

作为指导老师，我未必能解决项目发展中的每一道难题。但至少可以努力更早看见问题，帮助师生把问题描述清楚，再寻找合适的人共同推进。

4、从杭州出发，想带回一些能用起来的方法

来到前海，我关心的是，这套培训体系能怎样帮助我理解身边的项目。

课程把科创生态、价值评估、技术许可和项目实践放在同一条学习线上，让我开始更完整地看待科研成果走向应用的过程。过去容易被放在项目介绍末尾的“成果转化”，其实需要很多前期工作支撑。

对于我而言，可以先从熟悉的师生项目做起。

在项目早期，多问一些关于使用场景的问题；在研发过程中，争取引入真实用户的反馈；在比赛结束之后，对有继续发展意愿、也有一定基础的团队，多保留一段跟踪和支持。

同时，也尊重项目和团队各自的选择。有的探索适合继续深入研究，有的成果可以寻找企业合作，有的团队愿意尝试创业。先把条件看清楚，再选择适合的下一步，可能比急于给每个项目设定一个创业目标更有帮助。

5、愿意从自己能够做的事情开始

一周前走进培训课堂时，我带着高校科创项目落地稀少的困惑。学习刚刚开始，我当然还没有找到完整答案，但已经更清楚地看见，自己需要学习什么，又可以从哪里开始行动。

我希望逐渐积累一些判断项目、理解需求和连接资源的能力，让今后的指导工作能够延伸得更远一点。

也许是帮助一支团队找到第一个愿意交流的企业用户，也许是推动一次小范围的应用验证，也许是在团队不知道如何继续时，一起把下一步梳理出来。

这些都是我愿意尝试的事情。

从杭州来到深圳，从钱塘到前海，我希望从这次培训体系中获取的养料，最终能回到日常的教学与项目指导中。让师生的研究多一次接受真实需求检验的机会，也让有意愿继续前行的团队，多得到一点具体的支持。

科研走向创业，需要跨过很多环节。我想先学着把自己能够参与的那一段，做得扎实一些。